La cita sirvió para realzar la importancia de la comunicación y la formación en el proceso de venta, fin último de toda empresa
Al igual que ocurriera a finales de marzo con el World Café ‘Liderar desde la Innovación’, el éxito de participación se distinguió como la nota principal del evento ‘Humaniza tu marca; el futuro de los negocios es social’ organizado por #EntrenoLuegoEmprendo este jueves 23 de mayo en el Salón Spica de la Torre Sevilla.
Este segundo evento promovido por la empresa sevillana volvió a concitar la atención de representantes de más de una treintena de empresas que disfrutaron de una iniciativa dinámica y moderna para profundizar en dos conceptos íntimamente conectados y condenados a entenderse como la comunicación y la venta.
Con la presentación de Goyo Chanfreut, experto internacional en coaching y uno de los socios fundadores de #EntrenoLuegoEmprendo, el evento comenzó de la mano de Paco Cepeda, quien abundó en el concepto ‘La Comunicación, autopista hacia la venta’. Paco Cepeda es socio fundador de muchodeporte.com, web deportiva sevillana y andaluza, un medio nativo digital decano de la información deportiva hispalense en internet. Además, es colaborador del programa ‘La Jugada’ de Canal Sur Radio, además de haber trabajado durante más de una década en la redacción deportiva de El Correo de Andalucía.
Su intervención giró en torno a la trascendencia de la comunicación digital en el proceso de venta, así como en la necesidad de las empresas de clarificar y fomentar su singularidad y valor añadido. Crear contenidos propios y afianzar los lazos con la comunidad fueron otros aspectos puestos de relieve por el periodista sevillano, que propuso un ejercicio práctico a los asistentes relativo a la generación de contenidos con vistas a fidelizar a su potencial audiencia.
El periodista Paco Cepeda y el experto en ventas Joaquín Caraballo ofrecieron dos dinámicas sesiones con las que recalcaron la importancia de desarrollar una comunicación eficaz para potenciar las ventas
La segunda presencia corrió a cargo de Joaquín Caraballo, que facilitó la dinámica ‘Cómo vender a la mente de tus clientes’. Caraballo es director comercial de Nuvaria, amén de postgrado en Neuromarketing y Neuroventas, una preparación que le permitió focalizar también un gran interés por parte de los representantes de las empresas. En un interesantísimo ‘speech’ ofreció la explicación científica de cómo se desarrolla el proceso cerebral en la venta y dio 7 consejos prácticos perfectamente ejemplificados que sin duda ayudan a lograr el objetivo principal de llegar al cliente.
Igualmente, el evento de #EntrenoLuegoEmprendo contó con la participación de Pilar Sanz, técnica de Gefocgestión, empresa especializada en la acreditación y homologación de empresas y centros de formación. Sanz abundó en la importancia de la formación, que no sólo puede impartirse en centros específicos, sino también en cualquier empresa. De hecho, Gefocgestión se encarga de facilitar a centros y empresas todo el proceso burocrático que habilita para impartir formación.
